Affärsutveckling för småföretag
- Utveckling och tillväxt är naturligt
Affärsutveckling
Livskraftiga företag är som barn. De växer och utvecklas. Om de inte gör det är något fel. Ett vanligt tillväxthinder är att ägaren omedvetet bromsar utvecklingen genom att försöka göra allting själv alldeles för länge. Det är lätt att utveckla ett kontrollbehov: när du startade företaget hade du full koll på allting, när kunderna sedan började trilla in blev det svårare att hinna med allting själv. I dag finns all information och kunskap du behöver tillgänglig på något ställe eller hos någon person. Samtidigt är informationsöverflödet ett problem. På jakten efter framgång är det lätt att förirra sig i informationslabyrinten. Man testar det ena tipset efter det andra, man är på Facebook och Twitter, man provar SEO, e-postmarknadsföring och bloggning samtidigt som man fortsätter med traditionella annonser och telefonförsäljning. Tiden försvinner, men resultaten uteblir allt som oftast eftersom du inte har en övergripande strategi som kopplar ihop rätt aktiviteter. Affärsutveckling handlar om att utveckla ditt företag så att du gör rätt saker för just ditt företag.
Affärsutveckling – utveckling av affären och företaget
Affärsutveckling är precis vad det låter som: utveckling av företagets affärsverksamhet. Begreppet används ibland lite slarvigt och det är inte sällan man ser jobbannonser som efterlyser affärsutvecklare när det egentligen handlar om produktchefer, marknadsförare eller något liknande. Affärsutveckling utgår från företagets affärsidé och leder vidare till företagets vision, mål, strategi, affärsmodell och marknadsplan. Allting som förbättrar företagets ”affär” är alltså affärsutveckling. Vi missar dock en aspekt av affärsutveckling om vi bara ser på ”affären”. På engelska heter affärsutveckling ”business development”. Business har alltså översatts till ”affär”, men det kan även betyda ”företag”. Affärsutveckling kallas också för företagsutveckling ibland. Affärsutveckling är således utveckling av både företaget och företagets ”affär”. Allmän affärsutveckling kan alltså både handla om att skära kostnader och öka intäkter, det kan genomföras på en övergripande nivå eller på processnivå och det kan omfatta allt ifrån ledningsfrågor och HR till marknadsföringstaktik och försäljning.
Rebel Business Consulting arbetar med affärsutveckling med ett tydligt och mätbart mål: ditt företags intäkter ska öka. För att skilja på den breda och allmängiltiga formen av affärsutveckling och REBELS affärsutveckling så kallar jag den här intäktsskapande formen av affärsutveckling för intäktsstrategier.
Vad är en intäktsstrategi?
Ett företag kan tjäna mer pengar på tre sätt:
- Öka antalet kunder
- Öka värdet per affär
- Öka antalet affärstransaktioner
Trots att det bara finns tre generiska sätt för ett företag att öka intäkterna på så finns det hundratals strategier, taktiker och metoder som kan kombineras på olika sätt. För att ta fram en intäktsstrategi anpassad för just ditt företag måste du analysera både företaget och ”affären” och sedan optimera alla delar så att företaget kan generera maximalt med intäkter. Men innan du kan ta fram ditt företags intäktsstrategi måste du vara klar över ditt företags vision och mål samt dina personliga mål med företagandet. Inte ens den bästa strategin i världen är meningsfull om den inte stämmer överens med dina värderingar, mål och drömmar. När du vet vad du vill kan du börja med analysen. Analysfasen kan skilja sig lite från företag till företag, men oftast behöver du åtminstone genomföra tre analyser:
- Kundanalys
- Marknadsanalys
- Företagsanalys
När du är klar med analysen har du tillräckligt med information för att påbörja själva optimeringen. En intäktsstrategi är en optimerad kombination av ditt företags:
- Företagsstrategi
- Affärsmodell
- Marknadsföring
- Försäljning
Slutligen måste intäktsstrategin göras konkret. Dokument i pärmar blir ingen rik av. För att få resultat av din intäktsstrategi måste den översättas i en handlingsplan som steg för steg visar vad som ska göras, när och i vilken ordning. Genom att följa handlingsplanen kommer du varje dag ett steg närmare dina mål.
