11 affärsutvecklingar som alla småföretagare bör göra i sommar

Del 1 av 2

Tid för semester och affärsutveckling

Äntligen sommar! Nu har värmen kommit till Sverige och sommarstugan, båten och stranden lockar. Men den framgångsrika småföretagaren (eller den som vill bli det) gör klokt i att tänka igenom företagandet innan det är dags för hängmattan. Här kommer elva saker som alla småföretagare bör hinna med innan sommaren är slut. De tar inte så lång tid att göra om man har gjort sitt jobb tidigare under året.

1. Följ upp målen

Nu är det dags att ta fram målkortet och se hur du ligger till mot dina mål. Har alla delmål uppnåtts? Hur ligger du till gentemot dina årliga mål? Var ligger du efter och vad behöver du göra för att komma ifatt på dessa områden? Är alla mål fortfarande möjliga att uppnå? Om inte – revidera. Målanalysen bör vara grunden för höstens planering.
Tidsåtgång: 1-2 timmar

2. Gör en kundanalys

Under våren hade du förhoppningsvis fullt upp med alla kunder. Nu är det dags att analysera kundstocken för att identifiera segment, köpbeteenden och nya möjligheter. Analysen bör svara på frågor som:

• Vilka kunder köpte mest? Minst?
• Vilka nya kunder tillkom? Förlorades
• Hur har kundsegmenten utvecklats? Är det balans eller har risken ökat?
• Vad köper kunderna? När?
• Vilka har köpt vid kampanjer?

Analysen görs för att du ska få en bättre bild av dina kunder, identifiera risker och hitta nya möjligheter. Oftast får man massor av insikter av den här typen av analys. Insikter som ska ligga till grund för höstplaneringen.
Tidsåtgång: 2-3 timmar

3. Identifiera drömkunden

Vissa kunder kan man aldrig tillfredställa. Planera för att göra dig av med de här energitjuvarna innan de förstör all glädje med egenföretagandet. Planera i stället för att få fler drömkunder. Börja med att identifiera din drömkund. Beskriv drömkunden så utförligt du kan och ta med både ekonomiska och demografiska termer. Var finns den här drömkunden? Vilka värderingar har din drömkund? Vilka intressen? Vad jobbar de med? Vilken relation har ni? Ju utförligare du beskriver din drömkund, desto lättare kommer du ha att rikta ditt erbjudande. Ladda ner gratisguiden ”Hitta dina drömkunder” genom att anmäla dig till nyhetsbrevet i formuläret på höger sida (nyhetsbrevet skickas ut en gång per månad och innehåller massor av bra tips).
Tidsåtgång: 1-2 timmar

4. Utvärdera strategin

Hängmattan är en lysande plats för strategiska funderingar. Utgå från dina drömmar och mål och fundera över olika vägar för att nå målen. Vilka hinder finns på vägen och hur ska de övervinnas? För att komma igång med tankeprocessen kan det vara bra att börja med följande frågor:

• Hur vill du att företaget ska se ut om fem år?
• Ska företaget växa och i så fall hur?
• Vad funkar riktigt bra i dag och vad funkar mindre bra?
• Vad måste utvecklas det närmaste året? De närmaste fem åren?
• Vad ska företaget fokusera på och vad ska outsourcas?
• Vilka är de stora möjligheterna i framtiden? Hoten?

För att tänka strategiskt krävs att man lyfter blicken från den operativa, dagliga driften. Alla kan tänka strategiskt, men få tar sig tid att verkligen göra det ordentligt. De riktigt framgångsrika företagarna ser till att skaffa sig tid för strategiskt tänkande.
Tidsåtgång: Minst 3-4 timmars aktivt tänkande (kan med fördel spridas ut över ett par veckors semester).

5. Tänk igenom affärsmodellen

När du ändå håller på med de strategiska frågorna kan du passa på att se över din affärsmodell. Om du inte har beskrivit din affärsmodell ännu så är det steg ett. Nästa steg är att kritiskt gå igenom affärsmodellens komponenter för att se vad som kan göras bättre. Jag rekommenderar att man använder sig av Alexander Osterwalders modell i det här arbetet (se nedan).

Tidsåtgång: 2-3 timmar.

Mall för analys av din affärsmodell

Del 2 hittar du här: Affärsutveckling för semesterfirare del 2.